Ольга ХрИстова | Управляемый бизнес

БИЗНЕС ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ ЖИЗНЬ ЯРЧЕ Отдыхать чтобы потом хорошо работать слишком узкий взгляд. Получается отдых должен обслуживать работу ? Для меня работа имеет смысл только тогда, когда делает мою жизнь больше и ярче. Когда есть возможность быть рядом с семьёй и знать, что процессы продолжают работать. Потому что бизнес ради бесконечной работы — это не свобода. Это просто другая форма рабства. А вы как отдыхаете? Пишите и присылайте фото 👇

Чем крупнее клиент, тем ближе бизнес к катастрофе Вчера рассказывала историю производства дверей, которое потеряло половину бизнеса за один день, просто потому что их крупнейший клиент решил сменить регион. После этого случая мы вывели чёткое правило. Теперь используем его с каждым клиентом, и на курсе, и в работе с собственниками. До 20% выручки от одного клиента, комфортный уровень. Дошли до 25%, сигнал начинать искать альтернативные каналы продаж. 30% и выше, нужно действовать, не откладывая. Свыше 40%, высокий риск. А если один клиент даёт больше 50% выручки, ваш бизнес зависит уже не от рынка, а от решения одного заказчика. Не всегда нужно радоваться, когда выиграли крупный тендер или получили большой контракт, как единственной удаче. Это тоже риск, и с ним нужно работать так же, как с любым другим риском в бизнесе. Если у вас в выручке есть клиент, без которого вы бы серьёзно просели, приходите на встречу. Нажимайте на синий текст и пишите «управляемый» мне в лс Подсчитаем точный процент зависимости от этого клиента, а вы получите готовый план, куда идти за вторым каналом продаж именно в вашей нише.

Это может обанкротить бизнес — проверьте свой прямо сейчас Работала с производством межкомнатных дверей. Обычные, недорогие двери под ремонт от застройщика. Бизнес, по сути, изначально создавался под одного клиента. Была личная договорённость, застройщик обещал закупать у них двери, они под это купили станки, наняли людей, запустили производство. И вот что важно: этот один клиент приносил им 80% выручки. Целых 80%. Но 5 лет всё было прекрасно. Деньги приходили стабильно, производство загружено, план продаж понятен. Никто не занимался поиском новых клиентов. Зачем, если и так всё шло хорошо? А потом застройщик просто ушёл в другой регион. Для него это было обычное решение, ничего личного, просто сменил локацию. А для производства дверей это оказалась потеря половины бизнеса разом. Закупки упали с 80% до 40%, объём производства просел в два раза. При этом оборудование осталось, аренда цеха осталась, зарплата команде осталась, кредит на станки тоже надо платить. Все расходы на месте, а выручка обрушилась вдвое. Вот тогда и стало понятно, в чём была настоящая ошибка. Не в том, что взяли крупного клиента, это как раз повезло. Ошибка была в том, что позволили одному клиенту стать критической точкой всего бизнеса. Есть простое правило, которое помогает увидеть такую зависимость заранее, до того, как клиент решит уйти. Накидайте 🔥, и завтра расскажу его подробно.